还要做互联网奴才 -- 一个工程师多年流浪的经历(续)

<P>还要做互联网奴才 -- 一个工程师多年流浪的经历(续)<BR>  <BR>《一个工程师多年流浪的经历》是2005年9月发的一个帖子，各大技术论坛相互<BR>转帖，反应的强烈，让笔者甚为感动。（曾经一天收的邮件超过一千封）<BR>   大半年来，进展如何了？网站有没有做起来？<BR>   显然，我厂失败了！撤撤底底的失败了。<BR>    <BR>   八， zijidi.com 之死 （还是接着写，前一篇写到了“七”）<BR>   <BR>   八月份不是定下“死也要死在互联网”的决心吗？很多朋友都这么担心：互联<BR>网是砸钱的，现在你的家当还不够冒个泡。真的像他们说的一样我赔进了所有的家<BR>当也不见冒一个泡。<BR>   zijidi.com最初的想法是把她做成一个艺术品的买卖平台，简单的说你可以设计<BR>一幅很有个性的图案，然后找一个载体：T恤，马克杯。这个想法是很好的。（那<BR>当然，完全来自zazzle.com，人家可是1600万美金被Google收购，没可圈可点之处<BR>Google要吗？）失败有如下几个原因：<BR>  1，卖设计的那部分在网站上没有实现。            ( -- 技术层面不过关）<BR>  2，载体没充分考虑到网上经营的可行性。zazzle的载体是衣服，明信片，画和<BR>邮票，我们加了一个马克杯（邮票不能经营），结果是寄给客户时，杯子摔破了，<BR>摔破的细片把T恤给割烂了。                       （ -- 产品不适合网络经营)<BR>  3, 互联网信用问题还是个问题，完全在网上买卖，在中国还有一段距离，更何况<BR>一个名不见经传的小网站，没有人会先打钱给你。    （ -- 经营模式不合国情）<BR>  以上任何一点足以让你死得一塌糊涂，更何况三者同时具备！ <BR>  老实说：个性化一定是个趋势，（QQ老马在“西湖论剑”上也这么说过），看你如何<BR>做？能把zazzle真正的中国化，包你挣大钱,(口袋里有大把银子的可要考虑考虑呦?)</P>
<P>   九，“归位”思考</P>
<P>  当所有积蓄都花完了，也没有了那么多浮躁，也该静下心来想想，从六月起一直没<BR>有进项，在深圳基本生活要吧，zijidi栽进去了近10万，春节回家我的帐上不到一千块。<BR>（这是出来这么多年过得最为狼狈的一个春节）现在改如何走呢？<BR>  首先必须生存下来，打一分工迫在眉睫，做销售不可能立竿见影，得马上做了一份较<BR>高薪的技术工作（当然只有还做DVD开发最熟）<BR>  再者，付出这么大的代价得到的经验，不继续走下去那确实不是我的作风，思想经历<BR>如下：<BR>  1，必须找到更新鲜的，自己也更熟悉的产品<BR>  2，网站“归位”思考：上网的目的是什么？目标网民素质到了哪个层次？网络最本<BR>位东西什么？<BR>     其实去几大门户网站上去看看，总有那么一些穿得很少的性感图片在面前晃来晃去<BR>就这一个现象可以找到上面问题的一些答案，我想这样做也是网民逼出来的，网络一出<BR>来就和“虚拟”结了不解之缘，所以一种心理是希望从网络中得到某种程度的现实逃避，<BR>再者，停留在感官层面的东西还是占上风，俨然，你可以把自己装扮成一个很理性的意<BR>识形态的载体 -- 或许这样能颠覆中国的互联网<BR>     另外，互联网就是奴才！做互联网就得有这种思想，每一个网民都是爷，如果你<BR>的目标网民能够在你的网站找到这种感觉，那么你就成功了，在阿里巴巴登记一下，就有<BR>国外客户找到我，爽吧！做爷了吧！--所以,阿里巴巴能成功.（当然说得有点简单）<BR>  <BR>  十，GPSxy.com:还做互联网奴才<BR>  <BR>  我弱不禁风，也没想过颠覆中国的互联网，老老实实做一个互联网的奴才吧，并且还得<BR>做，于是做了如下决定：<BR>  1，产品：GPS(全球卫星定位系统)行业 -- 新鲜吧，在这方面自己有很多资源<BR>  2，定位：收聚全球GPS产业最新产品、资讯、技术、统计、分析及研究资料，帮助企业<BR>           了解国际市场动态，制定发展战略<BR>           -- 只做信息 ,给企业之间企业和用户之间建起一个桥梁<BR>  3，起名：GPS天罗地网 -- 俗吧？呵呵...要的就是这个俗！<BR>  4, 域名：GPSxy.com   -- 取意于“ x轴 y轴 的坐标定位原理”<BR>  5，口号：天下不再难以掌握<BR>           -- 让驰骋商海的企业，不再难以掌握天下  (因为有了 <a href="http://www.GPSxy.com" target="_blank" >www.GPSxy.com</A>)<BR>           -- 让每一个努力的人，天下不再难以掌握<BR>  6, VI系统:正在征集中...<BR>            特别希望 哪位大师能为GPS天罗地网写首网站站歌（中国好象没有一个网站<BR>            有站歌，呵呵）（小弟先谢过） </P>
<P>  底线：从自己较熟悉的行业切入互联网，如果还是死，也能稍微死得好看一点(呵呵,<BR>s还得两手准备，即便“一年赚几千万不是我的目标”）</P>
<P>  好了，不能再耽误大家的时间了，命中注定做不了“超女”，也做不了“芙蓉姐姐”，嘿嘿，<BR>还是甘心做自己的互联网奴才吧！</P>
<P>  如果,www.GPSxy.com还活着，那么,我还活着。<BR> <BR> <BR> 附：</P>
<P> 一个工程师多年流浪的经历（2005年9月）</P>
<P>  笔者在南方流浪多年，在这里要耽误您几分钟。我想和大家分享我这些年的经历，<BR>希望您能借鉴以少走弯路。</P>
<P>  一，学校记忆</P>
<P>  2001年，毕业于湖北黄石一个名不见经传的专科学校，学的是工业电气自动化，<BR>专科学校自然是不会精通到哪儿去啦，由于家庭条件的原因，我挨个挨个寝室的<BR>推销牙膏和洗衣粉来维持生活，（黄石有个师范学院，本来很小的家教市场自然<BR>没有我们的生存空间，所以不得已而为之。）这样又占据了一些时间，当然也没<BR>有挣到好多钱啦，反而让全校的女生都认得我了，在后来一个偶然的机会让我倒<BR>了一台电脑卖（从高年级同学那里买电脑进来，然后卖给刚入校的同学）由于老<BR>师把我的事迹在低年级宣传，很多新同学都较信任我，这样赚了一些钱，见能维<BR>持我几年的生活也就没在做了，安心钻研电子学的内容，本来工业电气自动化这<BR>个专业就有很多方向，必须选定一个小的分支，出学校也能有个立足之本，正象<BR>当时选这个专业一样，我的底线是如果找不到工作，回家开个电视机的修理部也<BR>不错。恰好那时我们有个黄石籍的老师在华工（华中科技大）由于超生被下到我<BR>们学校，跟着他才算走上了正路......<BR>  这样很扎实的学了一年，2001年元月，也就是三年级上学期的期末，有公司来<BR>我们学校要招人，说是招单片机的一些高手，不过要去广东面试，说如果面试没<BR>通过，能报来去的车费，如果通过呢，就报过去的车费也就在那上班了。一年多<BR>来一直是学习这方面的知识，MCS51,PIC都做了些小系统，很自信的报了名，当时<BR>由于到了年关，很多同学都没兴趣，我回家把事情的原委给母亲说了，这多年来，<BR>不管家里多困难，过年我总陪年过半百的老爸，老妈的（三个姐姐早就出嫁，一<BR>个哥哥在我高中时见我用家里的钱还没底就闹着分家单独过了），说实话，典型<BR>的农村家庭，靠两个老人能给我读完高中已经非常不容易了，当然想早点上班了<BR>母亲再苦再难都没有掉过泪，那天她当着儿子的面落下了老泪，当时我也没能真<BR>正读懂，不过，那年也是唯一一年没有陪老爸老妈过年的（在接下来的打工生涯<BR>中没有哪一年我不是提前回家的，以后不管在哪里，老爸老妈的有生之年总要陪<BR>他们过个年----我们常年在外不能尽些孝道，陪老人家过个年并不为过）</P>
<P>   二，广东南海第一份工作</P>
<P>   接着说工作的事，当然，面试是通过了，2001年元月十五号正式上班，随后<BR>的一年当中，我一直从事单片机软件的开发，精通了汇编和C语言，这个公司专<BR>门接开发的单来做，老板是香港人，订单都是从香港接来的，他自己专注于做技<BR>术，在他身上学到了不少，完全跟学校里学的不一样！他也很赏识我，愿意教我<BR>很多东西，因为很多时候没有加班费我都抢着要项目做，我想这样才有真正的锻炼<BR>机会。在学校交那多钱，学不到一点，这里有最好的条件，（包吃包住，还有那<BR>多工资）还有什么计较的呢，每晚都加到十二点以后。<BR>   扎扎实实学了一年，觉得外面的世界不应该这样小（老板在南海一个叫里水的<BR>小镇上租了三层农民房），我提出要辞工，老板一再挽留，我还是谢绝了，他单<BR>请我一个人，我们从六点一直吃到晚上十二点，第二天离开那里还送了我打的费。<BR>（我在那边试用期800块，第二月就给我加到1200，以后每月加项目奖金都有两千<BR>多，都包吃包住）</P>
<P>  三，广东花都偷练DVD内功</P>
<P>  就这样背着一包以前做的样品去了广州人才市场，一般招研发职位的都要求本科<BR>两年以上经验，我就找这样的公司，先问他们是不是非要本科，他会问我是什么情<BR>况，我说专科一年，他们一般都会犹豫一下，当我把一包以前开发的样品往他面前<BR>一放，并告诉他这些都是我开发的！他们就给了我面试通知单。<BR>  这里涉及一个定位问题，我觉得家庭影音系统永不过时，正好花都一家做碟机<BR>的公司的通知我去面试，老板亲自面试我，他们之前做的是VCD的解码板，97，98年<BR>很是赚了很多钱，后来才知道老板真的象他自己说的一样，碟机行业没有人不认识<BR>他的。招我过来是做其他的项目，因为他并不看好碟机了，但我是想从事<BR>DVD及周边的开发，因为单片机今天用这家，明天用那家，今天开发这个项目，明天<BR>开发那个项目，永远在同一层次做重复运动，必须找好方向，利用加班时间我请教<BR>我们正在做DVD开发的同事，（后来当了我干姐）这样半年我熟悉ESS的DVD程序，<BR>考虑到总不能真正从事这样的开发，于是再次辞工。</P>
<P>  四，深圳圆DVD开发梦</P>
<P>  由于带我入行的干姐已提前我一月辞工去了深圳，在她的鼓励下我决定来深圳<BR>意向也非常明确，不是开发DVD不做，低于5K不做！2002年9月1号正式在MTK代理商<BR>上班，DVD行业，MTK（台湾联发科技）完全敢超了ESS，客户是采用MTK方案的DVD整<BR>机生产厂家，手头根本忙不过来，偶尔要在原来的系统加上51系列单片机控制其他<BR>外围，在客户服务过程中我们都选中最低成本的方案，客户都很感激，业内也有了<BR>口碑，有些厂家更省事，直接问我，给你月薪12K愿不愿意过他们的工厂上班？如果<BR>没有看到其他方向我还真的会考虑呢？<BR>  在这个公司，我们每天有工作餐，每天中午都和我们的销售经理聊天，听他讲<BR>与人打交道的快乐，和他分享做销售的辛酸和愉悦，那时他负责GPS全球卫星定位<BR>系统芯片的销售，日久彼此了解了，我也更加看清楚了做技术与做销售的区别，也<BR>在权衡做销售了。后来我们的销售经理出去开了公司，随之，我的人生也做了大的<BR>转折！</P>
<P>  五，卖Cadence PCB设计软件</P>
<P>  做技术到顶了就是这个样子了，再说，想做到核心，也只有在大公司的核心部门<BR>象现在做的只不过是芯片的应用，当然在中国能第一时间那到好的方案做出产品不是<BR>说没有机会，在广东花都偷练DVD内功的那家公司的老板就是个活生生的例子。他做<BR>VCD解码板赚足了好几亿（在深圳这样的老板也不是很多的）但现实是如何保证能第<BR>一时间那到，似乎做技术很难达到这一点。<BR>  冲动也好，激动也好，反正不想再做技术了。正好出去开公司的同事<BR>不仅仅拿到了GPS模块的代理权，也拿到了Cadence PCB设计软件的代理权，以前每天<BR>的工作餐就有了感情基础，这会儿一拍即合！他一再解释我们的庙太小了，委屈你了<BR>言下之意不可能给到什么待遇，3K大洋底薪开始了我的sales之路。<BR>   那正好是2003年3月，中国正遭受非典的肆虐！本来不想见的，更找理由不见，<BR>两个月来一直在公司呆着，等到再不测体温了，出去得才越来越多！7月份我就拿到了<BR>康佳的合同。<BR>   后来，发现了客户介绍客户这个方法，因为工程师只要不改行都在这个行业里<BR>无非就是从这个公司跳到那个公司，跳得越频繁给我介绍的公司越多，就这样半年来<BR>只要是用Allegro布板的工程师在深圳的几乎都有照面。第一年销售额已经超过了我们<BR>的预期。后来很多找上门的生意！由于在代理商那里的平台不象原厂那样方便，又生<BR>去意，与老板说明想法，正好这是犹太人公司招人，恰恰是老板给我介绍给他们的！</P>
<P>  六，给犹太人打工<BR>  <BR>  2004年10月加入以色列一家做卖DFM，AE，SMT优化软件公司的深圳office，顶头上司是<BR>南方区经理，对我特别栽培！每天晚上要review我们所有客户，比卖Cadence PCB软件<BR>更具有挑战性，大公司该买了的都买了，小公司工作不是一日之功，但正式这样的氛<BR>围，铸就了我现在的销售风格，我们都称她为“疯狗精神”，这其间有很多以前的哥<BR>们都被我都弄烦了！再次原谅我的冒失。<BR>　这期间，我更看到打工的艰辛！我的顶头上司年薪不菲（犹太人该给都会给），还有提<BR>成，但每天被犹太人逼得已经不仅仅是出身体的问题了－－做一个职业经理人其实也很辛苦！<BR>于是决定自己出来试试。</P>
<P>　七，二十多个行业的市场调研<BR>　　<BR>　2005年6月离开了犹太人公司,决定自己创业！做什么呢？帐户上也就那么多钱。于是开始<BR>了痛苦的调研之路，从六月二号到八月一号，先后研究了自己感兴趣的二十多个行业，<BR>尝试了五个行业，记录材料在家里将近一米高。定下来我的标准是：<BR>　1,自己所喜欢的，能为之奋斗一身的<BR>　2,必须与人密切相关的<BR>  3,没有人从事过的，至少在中国是没有人从事的<BR>  4,启动资金不能超过三万<BR>  5,这个行业必须是新兴的<BR>  6,他的成长模式必须是几何级数的，不是做简单的＋，－，＊，／运算<BR>　7,他的生命周期可以做成百年老店<BR>　8,他没有任何政策的瓶颈<BR>　... ...<BR>  最终在7月31号，订下来自己的方向，做一个艺术产品的交流平台，当然是通过互联网。<BR>于是一口气把　<a href="http://www.zijidi.com" target="_blank" >www.zijidi.com</A><BR>              <a href="http://www.zijidi.net" target="_blank" >www.zijidi.net</A><BR>              <a href="http://www.zijidi.com.cn" target="_blank" >www.zijidi.com.cn</A><BR>              <a href="http://www.zijidi.cn" target="_blank" >www.zijidi.cn</A><BR>全注册下来了，取"自己的"变体。最终的愿景是一部分人在卖自己的设计的，一部分人在<BR>买自己喜欢的图片，然后把他印在衣服，枕头，杯子等上面，我们就帮你卖赚取佣金。<BR>敬请您的关注，现在只是一个试用的平台，最终平台要到十一以后才能和大家见面。<BR>并且租了办公地点，正式开始运作了。更详细的模式请关注<a href="http://www.zijidi.com" target="_blank" >http://www.zijidi.com</A></P>

<P>　一年赚几千万不是我的目标，成功的道路上希望有您的见证。更希望能得到您的关心与<BR>支持，缘分让我们相识，我愿意真心面对，所以啰啰嗦嗦说了那么多。<BR>　再次感谢您的关注！</P>
<P><BR>  欢迎大家转贴，希望更多的在漂泊的兄弟姐妹能找到自己的位置。也欢迎<a href="mailtemail:kevin.eda@126.com" target="_blank" >email:kevin.eda@126.com</A><BR>共同讨论成长过程中遇到的一些问题。<BR> <BR>   </P>

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